ניתוחי פרופיל מודיעין ממוקד אדם באוריינטציה עסקית
אודות
אפיון התנהגותי / אישיותי בהרכבת פרופיל פסיכולוגי
ניתוח מאפיינים פסיכולוגיים דומיננטיים, ניהול סיכונים ממוקד אדם, חזקות וחולשות אישיות, הערכת מאפייני אמינות, ניבויי התנהגות בתרחישים שונים והמלצות פעולה לתמרוני התנהגות אופטימאליים בעת מגע עם נשוא הפרופיל.
השירות מבוסס על השילוב הייחודי בין ניסיון השטח של המומחה כפרופילאי ומאבחן מהימנות מן הסקטור הממלכתי בביטחון פנים, יחד עם הידע האקדמי-מדעי שרכש.
שיטה – איך אנחנו עובדים?
ניתוח ועיבוד מידע היקפי/מודיעיני שנאסף אודות המערך, על בסיס תיאוריות מדעיות וממצאי מחקר פסיכולוגי עדכניים בשילוב עם הידע המבצעי של המומחה במדור לפסיכולוגיה חקירתית של משטרת ישראל. הניתוח משלב פן אינדוקטיבי ודדוקטיבי. ניתוח דדוקטיבי מבוסס על פנומנולוגיה ובוחן את האדם כמקרה ייחודי ושלם. ניתוח מסוג זה מחייב ניסיון אבחוני מעשי רב עקב היותו כרוח בשחזור של מאפייני אישיות מתוך הנתונים ההתנהגותיים שהמוערך מותיר אחריו במקומות שונים. ניתוח זה מתייחס לאדם באופן סגור ולא פונה להשוואות סטטיסטיות ביחס להתנהגויותיו. הפן האינדוקטיבי הוא הצד שמשווה בין התנהגותו של המוערך למקרים דומים בספרות המחקרית אשר מתוכם עולה כיצד יש לאבחן את המוערך. ניתוח זה נשען על קליטת נתונים דמוגרפיים ופסיכולוגיים ומאפשר לסווג את המוערך לטיפוס/טיפולוגיה מוגדרת.
מודל העבודה מזהה את התנהגותו הבסיסית-הטבעית של המוערך ומאתר סטיות מהתנהגות זו באמצעות ניתוח תגובותיו למגוון גירויים אליהם נחשף.
הניתוח נעשה בשילוב הן בפן התנהגותו המילולית של המוערך והן בפן הבלתי מילולי שלה.
ערך מוסף – מדוע צריך אותנו?
לשם סיוע למקבלי החלטות בכירים בתהליך הרגיש של זיהוי גורמי האישיות והנקודות הפסיכולוגיות הרגישות של שחקני מפתח כגון: שותפים פוטנציאליים, מתחרים, עמיתים, עובדים וכו'.
הגברת זהירות ורמת ידע בתהליכי ניהול סיכונים וקבלת החלטות.
ביסוס והגברת שליטה באינטראקציות עסקיות בינאישיות.
מיקוד מיוחד בניתוח תכונות האישיות הרלוונטיות ללקוח באמצעות המומחיות בהערכת מהימנות.
מודל העבודה שלנו מאפשר בנייה של אסטרטגיות התנהגות מלאות מול המוערך הנשענות על החזקות והחולשות שאותרו בהתנהלותו. הייעוץ מקנה כלים מעשיים להתנהגות בתרחישים שונים מול המוערך, דוגמת החלטה סופית האם לבצע מהלך עסקי מולו, להעסיקו וכו' ודוגמת "עשה" ו- "אל תעשה" כשהלקוח במגע איתו.
שוק היעד – מי צריך אותנו?
עסקים פרטיים בהווה ובעתיד מצריכים אינטראקציות עדינות ומשמעותיות בהליכים עסקיים עם אדם אחד או יותר. המגוון הרחב של מצבים מסוג זה מצריך ידע מעמיק מוקדם אודות אותם אנשים, בכל הנוגע לדפוסי התנהגותם ואישיותם. ידע מסוג זה תורם באופן מהותי ונותן יתרון ייחודי למחזיק בו, טרם או תוך כדי קבלת החלטות במהלך אינטראקציות עם המוערך.
השוק הפיננסי
השירות מאפשר נגישות לידע קריטי לפני החלטה על השקעה. שירות זה מספק הבחנה בין מוערכים שונים הקשורים לעסקה הפוטנציאלית במונחים של התכונות האישיות המכריעות שלהם ובהתאם, מה אפשר לצפות בעתיד מבחינת התנהגותם. השירות מספק המלצות המבוססות על סולם דירוג כדאיות פסיכולוגית לקיים את העסקה עם המוערך/ים ומאפשר גם לבחור את האדם המתאים ביותר לנהל את ההשקעה.
(כולל עסקאות רכישה ועסקאות מיזוג)
כלי לאפיון ראשוני טרום הערכת שווי עסקי, אשר מכיל מידע אישיותי עדין על המוערך/ ים הרלוונטיים ללקוח. הכלי מאפשר גישה לרמה הפסיכולוגית שמתחת לפני השטח של מנהלי החברה/ארגון שתחת בדיקה לפני שמשקיעים בה. ידע זה מאפשר הפחתה מהותית של דרגות אי ודאות, מספק תובנה בנוגע לחיזוי אותנטי של ההתנהגות העסקית של המוערך/ים. זהו מנגנון המשפר את היכולת לנהל סיכונים לפני השקעה בחברה המנוהלת על ידי אנשים שאינם מוכרים ללקוח המשקיע.
הלוואות ומתן אשראי בנקאי
זהו שירות המאפשר העלאה משמעותית של רמת הודאות לשם הפחתת סיכונים טרם העברת כספים למוערך. הכלי מבוסס על הפרופיל הפסיכולוגי של הלווה הפוטנציאלי ועליו בונה צפי להחזר ההלוואה ע"י המוערך לבנק המלווה.
תהליכי משא ומתן ותיווך
שירות זה רלוונטי כאשר נציגי חברת הלקוח מצויים באינטראקציה עם עמיתים זרים או לא מוכרים, במסגרות עסקיות מגוונות:
תכנית אסטרטגית מונחית פרופיל של הצד השני אשר מלווה ומשלימה את התכנית העסקית. השירות מתמקד במסגרות שבהן החלטות קריטיות במו"מ נמצאות בידיו של אדם אחד או כמה אנשים בודדים.
הקניית ידע
הדרכה, אימון, הרצאות ותרגולים במושגי יסוד של הפרופילאות, פסיכולוגיה חקירתית, מו"מ ותשאול מונחה פרופיל, הערכת מהימנותו של אדם ועוד.